家纺周刊
 
家纺产品的促销代言
新式质地和面料设计促进产品的销售

质地与设计
       非同寻常的质地、装饰和图案成为床垫、枕头、盖毯和其他的家用纺织品的促销代言。Textillery Weavers公司的副总裁Judith Rose说:“我们所针对的消费群体主要是那些寻求独特的家纺产品的人,我们的新产品的市场反映很好。” Rose说到了产品采用的新配饰,包括眼睫毛和彩色纱,这些配饰不仅可以给产品增加空间感,还不会让产品显得很厚重。Textillery Weavers公司在8月的拉斯维加斯交易会上可谓过关斩将,Rose表示这个交易会对她在印度的Bloomington公司来说是一个很好的机会,很有High Point展览会的风范。
       Rose说:“水蓝色仍然是Textillery的客户的首选色彩,之前的流行色彩还包括桔红色、古铜色和一些中性色彩,比如象牙色(ivory)、米白色(beige)和灰色(gray)。”
       Ankasa公司的副总裁Jodi Sandman说:“洋李色和紫色是服装的时尚色彩,而Ankasa公司在新推出的刺绣枕和床品的设计中就采用了这两种色彩。”
时尚与家纺的结合
       服装和家庭装饰的设计越来越相近,在家纺产品中甚至可以找到和服装设计相似的时尚。知名的设计师,比如Oscar de la Renta和Vera Wang都从时尚中借鉴。。
       Sandman认为市场对时尚的反应是很明显的。她说:“每一个枕头都是一件艺术品。”喜欢奢华用品的消费者可以很容易辨别出这类枕头的真实价值。
       位于纽约长岛的Wildcat Territory公司的Nancy Reib说到了水蓝色和鲜红色的流行。她说:“我们也发现大红色的产品现在很受欢迎。我认为这种流行色彩还可以再深一点,再暗一点。很多的产品的设计趋于怀旧的风格,我想消费者是想采用过去的样式,然后在设计中添加一点时尚的元素。”Reib并不认为这是一种怀旧,她说这不过是把过去的产品式样或风格推销给新一代的消费者,但是她也承认现在的市场上到处都有这种设计。
风格改变与销售策略
       Legacy Linens 公司的营销总监Jim Vivacqua 说,Legacy Linens公司计划在这个月的纽约礼品展上推出一系列装饰枕,这系列新产品的设计中采用了别致的图案、珠子和刺绣。Vivacqua指出,到的时候我们就会看到市场上深色和鲜艳颜色的回归。
       Vivacqua说:“在布料生产这方面我们还推出了Desert Sky系列产品,这款新产品主要采用了柔和的沙滩色。” Legacy Linens公司的销售总监Arthur Viente说,两年前Legacy Linens的领导阶层就发现了存在于高端产品市场上的机遇。
       “我们调整公司的发展方向,并在销售上下了不少功夫,通过网上商店等方式满足高端的需求。我们还专门腾出时间加强和消费者的交流,尽最大可能的满足消费者的需求。”Viente说:“这一系列政策的成果就是,公司在去年的销售额增长了25%,今年也在尽可能的达到这一增长标准。
       位于芝加哥的Eastern Accents公司的 Eastern Accents公司的设计总监Louise Traficanti说:“年轻的消费者,对计算机的使用比较娴熟所以更喜欢网上购物,因此像Crate 和Barrel这样的专卖店就会受到一定的影响。产品设计的主流趋势在式样上将会更加清爽,市场将会进入一个过渡期。”
新型设计与消费理念
       “通常在服装和家用纺织品之间都有一个差距,但是我觉得这种差距在逐步缩小。对于消费者来说更换枕头和家庭装饰品是一件很容易的事,因为这笔投资不会影响到基本框架。”有创意的纺织品,比如带有睫毛或者毛绒套的织物越来越有市场。Traficanti说,人们喜欢可以吸引住他们眼球的产品。Eastern Accents公司的销售经理Lydia Pomey则认为棕色和绿色的产品和采用新的材料的产品将很受欢迎。
       “很多的消费者都在寻找更加简单的床品,但是即便如此他们还是要购买装饰配件。消费者对产品的质地、颜色和编织也很讲究。”
       特殊的枕垫仍然是Eastern Accents公司的热销产品,这种枕垫的设计采用了拼凑或者手绘。Pomey说:“我们的手绘枕垫很像艺术品,我们还采用了漂亮的簇绒装饰枕垫。这类产品可以为房间增添不少情调。”
       该公司窗帘的销售也有所见涨,消费者可以选择窗帘,然后看一下整体效果,而不是定制。
       Pomey说:“我们的枕头的装饰配件很丰富,而且产品采用的是特殊的织物,所以对于床品来说无疑是锦上添花。”


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